尽管美中两国在人工智慧领域的竞争日益升温，微软 (MSFT-US) 仍透过向中国企业销售 AI 模型，建立起一项规模可观的业务。

彭博引述消息人士报导，近年来，字节跳动直是微软最大的 AI 客户之一，主要使用 OpenAI 模型。这家北京科技巨头目前每年在微软 AI 与云端服务上的支出可望超过 10 亿美元。

消息人士透露，蚂蚁集团 (688688-CN) 、美团 (03690-HK) 及腾讯 (00700-HK) 等中国科技企业，也透过微软 Azure 云端平台大量采购 AI 模型服务。

熟悉微软内部想法的人士表示，微软认为维持中国市场据点有助于掌握当地技术创新动向，并服务跨国企业客户。不过，微软中国业务规模相对有限，2024 年仅占整体营收约 1.5%。微软总裁史密斯（Brad Smith）先前在美国国会作证时曾透露这项数据。

然而，微软的中国业务在部分人士眼中颇具争议。美国科技界高层与国会议员普遍将中国 AI 发展视为对美国产业的潜在生存威胁。基于智慧财产权遭窃及技术遭滥用等疑虑，Anthropic 与 OpenAI 均未直接向中国企业销售模型。

但在私下场合，微软显然没有展现相同程度的戒心，甚至态度截然相反。根据彭博取得的一份会议逐字稿，时任商务长贾德森 · 奥特霍夫（Judson Althoff）在 2025 年 7 月的一场内部销售会议中，大力赞扬微软在中国 AI 业务的快速成长。

奥特霍夫表示：「全球最顶尖的 AI 解决方案，正诞生于美国西岸与中国东岸，而唯一能将这两个地方连结起来的公司就是微软，这真的很了不起。」

他告诉员工，Azure AI 业务在中国的成长速度超越全球任何市场，在截至 2025 年 6 月的会计年度中，相关营收约成长三倍，而前一年度更暴增 400%。

由于与 OpenAI 建立独特合作关系，微软能自行决定 GPT 系列等模型在中国市场的销售政策。除部分模型（例如 Anthropic 模型）外，微软也在中国提供多种 AI 模型，供客户应用于软体开发、客服自动化等用途。

字节跳动、美团与腾讯均未回应置评请求，因此外界无法确认其如何使用透过 Azure 采购的模型。不过，熟悉相关企业的人士表示，这些支出有相当大比例用于支持中国以外市场的业务扩张。

值得注意的是，报导中提及的中国企业本身都拥有自研 AI 模型。例如字节跳动旗下的「豆包（Doubao）」已是中国广泛使用的 AI 聊天机器人之一。知情人士指出，字节跳动客户关系主要由微软亚洲团队负责管理。

蚂蚁集团发言人则表示，公司自主研发 AI 模型，核心产品并不依赖外部模型。

消息人士透露，OpenAI 曾私下向微软抱怨，认为微软在防止中国企业透过「模型蒸馏（Distillation）」技术复制其模型方面做得不够。至于 OpenAI 是否曾要求微软修改相关政策，目前不得而知。

微软透过自动化监控机制协助防止客户利用 AI 模型开发竞争性产品。根据知情人士说法，在中国市场，微软基于当地法规要求，仅向已成立企业销售 AI 模型，而非个人开发者。

不过，熟悉相关流程的人士表示，中国客户在使用 AI 模型时，并未受到微软额外或更严格的监控。此外，企业利用 OpenAI 模型协助开发自家模型其实难以被完全阻止，例如透过生成合成资料（Synthetic Data）作为训练用途。

由于在中国销售产品必须与当地业者合作，微软目前在北京及上海周边设有多个资料中心区域。然而，消息人士指出，基于智慧财产权可能遭窃取的顾虑，依照微软与 OpenAI 的合作协议，微软并未在中国境内的伺服器机房部署相关模型。

相反地，中国客户必须透过网际网路，连线至位于新加坡等其他国家的设施来存取这些模型。