现在的平台太多太多，我们每天接收的信息也太杂了，根本无法一一分辨哪家才是靠谱的平台。

说到这，严选君不禁回想起数年前，汇市还是由几大巨头垄断大部分份额的那个时期。

那时候，外汇平台虽然也是百家争鸣，但几大巨头的吸引力是难以想象的，很少有新入行的小白绕过它们选择小平台。而且几乎所有媒体都是围着这几个大型经纪商做文章，它们也承担了大部分的话题和热度。

要说其中的代表，最无法忽视的就是这三个名字：

嘉盛，福汇，安达。

近日，借着安达和嘉盛的一出专利权官司，昔日三大汇市霸主之间的恩怨情仇再次成为了不少业内人士茶余饭后的谈资。

借着这个机会，这期严选我们不妨换一种风格：我们来当一次吃瓜群众，好好回味一下，嘉盛、福汇和安达之间充满火药味和戏剧性的汇圈争霸史。

一、三大巨头的峥嵘历史

要说这三大经纪商的争霸史，其实有一个十分明显的转折点：2017年。

在2017年之前，三大经纪商以美国市场为中心向全球扩张，风头一时无两。但2017年之后，福汇被逐，嘉盛虽然鲸吞了前者在美国的市场份额，但市场风向渐变，巨头的统治地位受到了极大考验。

而透过这三个阶段，我们可以完整看到福汇、嘉盛和安达这三大经纪商过往的峥嵘岁月。

2017年前：三足鼎立

在新世纪之初，随着MT4的问世和推广，零售外汇市场的发展一日千里，零售外汇经纪商行业也愈发强弱分明。

2013-2016年，可以被当做是金融危机后，汇市的复苏时期。这时候，全球最重要的零售外汇交易市场无疑是美国和欧洲。

我们可以看一些数据：

根据Finance Magnates的统计，截至2016年第二季度，美国零售外汇市场散户开户数量自2012年以来首次出现增长。

截至2016年6月份，美国零售外汇行业交易者数量在1年之内增加了5%。

这也难怪，知名调查机构Investment Trends在报告中称：

这段时期，是美国零售外汇史上难得一见的增长期。

而福汇、嘉盛和安达三家经纪商，则是这段时间美国市场的绝对霸主。

我们要知道当时的市场环境：美国零售外汇市场基本上已经形成一个封闭的圈子，新平台、外来平台很难立足。

从份额来看，福汇、嘉盛、安达垄断超过85%的市场份额，TD美国和盈透也只有陪跑的份儿。

新平台踌躇满志而来，意兴阑珊而走的案例数之不尽，比如Philipp Capital进军美国市场仅仅两个月就宣告投降。

当然了，“多德·弗兰克”法案的限制，也在当中发挥重要作用。

而在这三大巨头的对抗中，福汇此时占据绝对的优势。

在最鼎盛的2016年，福汇在6-8月连续实现客户资金规模近10%的增长，市场份额远远超过嘉盛和安达。而一直在争汇市老二位置的嘉盛和安达，从这个时期开始，就埋下了矛盾的种子。

但这种好日子，也没有延续下去，2017年之后，一切都变了。

转折点：2017年福汇对赌被逐

2017年2月份，福汇虚假宣传、对赌吃客损的丑闻被揭发，在美国乃至全球汇市引发一场大地震。

2月6日，美国国家期货协会（NFA）发布公告称，将撤销福汇的成员资格，并永久禁止其再次加入。

不久后，美国商品期货交易委员会（CFTC）也发布声明称，将撤销福汇的CFTC注册登记资格，并处以700万美元罚款。

面对证据确凿的指控，福汇无力回天，只能乖乖认罚，和NFA、CFTC达成和解协议，支付罚款并退出美国零售外汇交易市场。

福汇退出之后，原本的三足鼎立局面被打破。然而，吞并了福汇在美市场份额的嘉盛其实也没有开心多久：因为市场大势已经改变，属于巨头的辉煌日子，也随着福汇跌入谷底而宣告结束。

2017年后：新的时代

毫无疑问，嘉盛在接收了福汇的美国客户之后，翻身做主人，成为美国零售外汇市场的老大，在全球汇市的地位也急剧攀升。

但彻底失去和嘉盛竞争机会的安达，没有就此沉沦，反倒是更早看到了市场的变化。

相比之下，安达也比嘉盛更早一步，探索未来的出路。其中的一个显著变化就是，安达变得比其他同行更重视技术的革新，也是第一批尝试通过自主研发交易平台，逐步摆脱MT4和迈达克掣肘的经纪商之一。

（早在2016年，安达就和ProTrader这样的多经纪商平台建立了合作关系）

而安达在技术上的默默耕耘，同样近日与嘉盛这一出持久的专利战埋下了伏笔。

当然了，要说到这三大经纪商各自的矛盾和争斗，还有更多故事值得玩味。

二、剪不断理还乱的恩怨纠缠

在过去这些年，福汇、嘉盛和安达几大经纪商相互之间纷争不断，随便挑两家出来，猛料都有一箩筐。

嘉盛和福汇之间的几次收购大战，福汇和安达暗地里的较量，还有嘉盛和安达最近爆发的专利战，都令人回味无穷。

嘉盛vs福汇：宿敌的较量

在三大经纪商之中，嘉盛和福汇的矛盾是最大的，它们之间的较量也是最多的。而其中最著名的，无疑是进入21世纪之后的几次收购大战。

一开始，福汇占据压倒性优势，于是诞生了两个名场面：

2008年，嘉盛深陷经营危机，不得不忍痛割肉，将中国客户出售给福汇，上演一出断臂求生的苦情戏码。

2013年，胃口越来越大的福汇对嘉盛提出全面收购计划，企图通过收购合并形成对市场的垄断。

不过好在，这一次收购战没有成功，嘉盛通过著名的“毒丸计划”完成反击，成功保住了日后翻盘的希望。

所谓“毒丸计划”，是指允许股东以折价的方式购买新发行的股票，此举旨在阻止福汇从市场大量吸纳嘉盛股份。但代价是，嘉盛的估值被掺入水分，这为该平台日后的发展也埋下了一个“定时炸弹”。

终于，嘉盛的拼死一搏，等到了瑞郎黑天鹅事件和福汇对赌被逐出美国，于是成功反客为主，将福汇美国的市场份额吃干抹净。

2017年2月7日，嘉盛集团宣布收购福汇的美国客户，支出696万美元，完成了从追赶者到征服者的转变，从此坐稳了美国汇市一哥的宝座，直到现在。

（福汇官宣将客户出售给嘉盛）

在成功收购福汇用户之后，时任嘉盛CEO Glenn Stevens发表了一番经典言论：

“我们很高兴能迎接福汇的美国客户，欢迎他们使用屡获殊荣的嘉盛Forex.com的服务。我们是全球最大、资本最充足的零售外汇交易商之一，他们将成为我们最尊贵的客户。”

特别强调最大、资本最充足，Glenn Stevens仿佛是在对一直自称资本实力惊人，却爆出对赌丑闻的福汇进行冷嘲热讽。

但此时，焦头烂额的福汇已无力对这位老冤家进行反击。但一时的蛰伏不代表永远，这对宿敌之间的故事，还远没到结束的时候。

安达vs福汇：竞争正在发酵

不同于和嘉盛的数次正面交锋，福汇和安达并没有那么多公开的纠纷。但暗地里，这两家平台之间的竞争，同样不少。

比如当初福汇对赌被逐之后，嘉盛固然是捡到了大便宜，但安达也没闲着。

一方面，当时刚刚履新一个月的安达CEO Vatsa Narasimha通过旗下一家公关公司，暗地里向各大媒体发送了一篇通稿，表示支持CFTC对FXCM的处罚决定。

另一方面，Vatsa Narasimha亲自发表声明称：

“安达一直是一个以客户为核心的平台，致力于创造一个公平和透明的平台，让零售外汇交易者可以在此安心交易。我们的核心思想就是，让客户相信，在安达交易是安全的。”

这两套说辞，安达表面上没有说福汇坏话，暗地里却利用舆论压力将这位强大的竞争对手进一步推向深渊。

再比如，在福汇被逐后，安达开始向客户提供原始价差加佣金的定价模式——这是曾经只有福汇提供的模式。

这种模式的核心思想是，为符合条件的客户提供一个较低点价差，以换取每笔交易支付固定的佣金。

福汇此前曾表示，由于交易费用较低，这种定价模式能将使客户受益，同时也提高了定价的透明度，深受客户喜爱。

安达在福汇被逐后启用这种定价模式，无疑是想利用后者攒下的名气，吸引其潜在客户，彻底榨干福汇的最后一点价值。

当然了，和福汇嘉盛的几次收购战，还有安达嘉盛的专利战相比，上面这些故事只能说是小巫见大巫。真正让两大经纪商矛盾激化的，更有可能是未来的正面竞争。而这一轮竞争的主赛场，可能会在欧洲。

一方面，安达已经正式收购波兰经纪商Dom Maklerski TMS Brokers S.A.（TMS），全面加码欧洲业务。

安达CEO Gavin Bambury对这笔交易感到非常高兴，并强调欧洲就是安达的业务重点。Gavin Bambury还提到，TMS只是安达未来两年一系列战略收购的第一个成果，安达在欧洲还会继续大展拳脚。

另一方面，福汇也在去年年底获得塞浦路斯CySEC新的的监管许可，为英国脱欧后继续在深耕欧洲市场做足了准备。

近些年来，福汇已经把业务重心完全转移到了欧洲，而安达在欧洲的布局也越来越大，这两家经纪商之间的摩擦，往后只会越来越多。

嘉盛vs安达：明争暗斗不断

嘉盛和安达近期闹得最凶的，无疑是进入白热化的专利战。

去年5月份，安达在美国新泽西州地区法院向嘉盛集团及其子公司GAIN Capital Holdings Inc.提起诉讼，理由是后者在其网站上制造、使用、出售涉嫌侵犯安达专利的APP、API等工具，嘉盛甚至将这些侵权工具用于开发收费的EA自动程序。

嘉盛方面的回应也相当强硬：

安达的指控陈腐且敷衍，在此前的案例中，类似的指控均被法院认为不可诉，嘉盛请求法院驳回安达的起诉。

但安达这边，明显不会轻易退让，于是双方开始了一次拉锯战：

9月14日，嘉盛通过律师向法院发函，要求终止诉讼程序

10月14日，安达提供新证据，以求继续推进诉讼案

……

说实话，安达和嘉盛撕破脸一点都不奇怪。因为在这次专利战爆发之前，双方之间已经出现过许多纠纷。

而专利战爆发之后，双方的矛盾激化，也进入全方位竞争模式。像相互挖角、撬动对方客户资源等等竞争手段，都摆上了台面。

比如2020年11月——就在专利战爆发之后不久，嘉盛全球联营营销主管Ella Hacer Gumus就从工作了三年的老东家离职，转投安达的怀抱。

在将来，我们完全可以想象这两大巨头，提供更多的抓马戏份。

三、市场早已今非昔比

安达、嘉盛和福汇之间的恩怨纠缠，为我们提供了足够多的谈资，但时间来到2021年，我们不禁感叹一句：属于三大经纪商争霸的年代已经一去不复返了。

嘉盛卖身福斯通、安达无奈放弃中国大陆市场、福汇自从被逐出美国后各种丑闻不断，他们都渐渐失去了昔日光彩。

而市场的大环境，也发生了很多变化。根据CFTC在今年1月初公布的最新数据，截至去年11月份，美国零售外汇经纪商存款总额同比下降了超过10%。

其中，仍坐拥37%市场份额的嘉盛，是退步最快的经纪商，零售外汇业务总额环比下降2%，收益资本减少了近3000万美元，同比暴跌12%。

而安达的零售外汇业务，同样全面收缩，但仍以33%的份额坐稳美国汇市第二把交椅。

上述数据都可证明，市场早已今非昔比，不是几大巨头掌控一切，垄断市场的那个时代了。

严选君就认为，和衰落许久的福汇不同，嘉盛和安达现在的经营状况并没有那么糟糕。与其继续专注于权谋斗争，倒不如专注平台建设。尤其是一直十分重视技术和服务的安达，完全没有必要把全副心思放在专利战上，妨碍自身的进步。

根据Financefeeds等主流媒体的评价，安达一直是全球技术含量最高的零售外汇经纪商之一。其在硅谷的研发中心备受赞誉，在技术上的进步也是有目共睹的。

而专利侵犯，在美国，在欧洲都屡见不鲜，但几乎都很难诉讼成功。

比如5年前，技术供应商Trading Technologies在美国伊利诺伊州地区法院起诉ThinkorSwim及其所有者TD 美国侵权。这宗诉讼案在2015年9月结案，联邦法官判决暂停诉讼，双方最终还是通过庭外和解让一切纠纷告一段落。

换句话说，和嘉盛的专利战只会消耗安达的金钱和时间，难以达到应有效果。针对专利权的诉讼是有必要的，但是安达没有必要倾尽全力来打官司。静下心来好好发展自己的业务，无论对自己，还是对整个行业来说，都是更好的选择。

四、结语

随着社交媒体的不断更迭和零售外汇市场入门门槛的不断降低，出色的宣传手段代替历史和名气，成为小白们选择平台的重要依据。

在2017年之后，富拓、XM、CMC Markets、IC Markets等等平台迎来爆发式增长期。属于福汇、嘉盛和安达的三大巨头争霸史，永远成为了历史。

市场不会永恒不变，巨头也无法永葆辉煌。在竞争越来越激烈的市场里，只有不断创新，不断提高核心竞争力的平台，才能永久地生存下去。严选君在此衷心希望，无论是福汇、嘉盛、安达这些老巨头也好，新平台也罢，都能真正把心思用在正途上，不要因为这些场外的争斗耽误了自己的成长。