「非洲纸尿裤大王」乐舒适8月20日在广州举办业绩发布会，延续此前传统，会场专门留出一片区域展示漂洋过海的「非洲制造」——婴儿纸尿裤、卫生棉和湿巾。

正是靠着把这些产品一包包甚至一片片地卖给当地消费者，乐舒适成了非洲市场纸尿裤和卫生棉销量第一的玩家，并在近些年延续高增长。

2026年上半年，乐舒适营收年增30.7%至3.33亿美元，净利润激增46.0%至7,582万美元。

乐舒适分拆自长期从事非洲贸易的广州森大集团，主营业务是在非洲、拉美等新兴市场销售卫品。

《界面新闻》指出，这是一门相当诱人的生意。新兴市场的出生率高、人口结构年轻，伴随着经济发展，卫品渗透率有很大提升空间。

但挑战和风险也很大。由于涉及的国家众多，市场高度分散和多元；供应链、分销体系、人才团队等基础配套也尚不健全，需要品牌从头开拓。同时在地缘政治、经济政策、社会文化、公共卫生等方面都有不确定性，营商环境复杂。

乐舒适能在非洲做到这样的成绩，关键在于它抓住了三项核心能力——整合全球供应链、本地生产、深度分销。

简单来说，乐舒适将全球原料在非洲工厂生产，再通过毛细血管般的销售网络销往城市乡镇，搭配低于国际大牌的定价，令它拿下了相当大市场份额。

乐舒适在业绩会上的产品展示，让远在中国的人对于它如何在非洲做生意多了一些实感。

比如，一些营销策略直接体现在包装上。

为了迎合当地人审美，乐舒适推出的产品包装大多颜色艳丽，上面印着品牌请来的非洲国民级女明星代言人。

除了常规大规格包装，所有产品都推出独立小包装，以降低购买门槛，适配不同购买力。有不同尺寸的卫生棉被放在一个透明小提包里组合出售，刚好满足女性一个生理周期的需求。

还有卫生棉做成了类似阿尔卑斯棒棒糖的连袋枕式包装，每袋装着两片卫生棉，小卖部和市集摊贩可以把它们醒目地挂起来陈列——在非洲，这些才是卫品销售的主流渠道。

乐舒适将增长归因于前述三大能力体系持续兑现、新兴市场潜力继续释放，以及不同国别和市场的经营环境相对稳定可控。

据管理层介绍，上半年乐舒适在多数经营地区享受到汇率利多。值得一提的是，中东局势对供应链的成本影响也还未体现，甚至在第二季因竞争对手供应链配合得不太好，乐舒适反而抓住机会抢占了市场份额。