中国人工智慧新创公司月之暗面(Moonshot AI)正与微软(MSFT-US)、亚马逊(AMZN-US)及Alphabet(GOOGL-US)旗下Google洽谈营收分润协议，盼让美国三大云端平台托管其热门AI模型Kimi K3。若协议成形，可能成为中国AI企业与美国大型云端业者之间首宗重大营收分润合作。

《路透》周三(26日)引述三名知情人士报导，正筹备上市的月之暗面，希望从微软Azure、亚马逊AWS及Google Cloud提供的Kimi K3相关服务收入中，取得最高30%的分润。此一比例大致符合该公司先前向采用其开放权重模型的大型客户提出的条件。

不过，相关讨论仍处于初步阶段，无法保证最终能够达成协议。月之暗面未回应置评请求，微软、Google与AWS则拒绝评论。

中国AI模型抢攻美国企业市场

这项谈判显示，尽管华府持续对中国祭出AI晶片出口限制，且对相关技术抱持国安疑虑，价格通常远低于西方竞争对手的中国AI模型，仍逐渐获得美国市场青睐。

知情人士指出，目前尚未解决的议题包括营收分配方式、资料存取权限，以及如何稽核Token使用量。Token是AI模型处理文字时采用的基本单位，准确计算用量，是依使用量收费及分配收入的关键。

Kimi K3近期在第三方评测中表现亮眼。Arena.ai将其列为网页介面建构能力评比第一名；Artificial Analysis则指出，Kimi K3的整体性能可比肩OpenAI的GPT-5.5与Anthropic的Claude Opus 4.8，尤其擅长处理复杂、多步骤任务。

虽然Kimi K3属于可供下载及修改的开放权重模型，但分析师认为，由于其参数规模高达2.8兆，多数企业难以自行负担庞大的运算成本，因此大型云端平台仍是月之暗面等AI模型供应商打入企业市场的主要管道。

华府施压下仍寻求赴港上市

月之暗面同时面临美国政府的政治压力。美国财政部长贝森特(Scott Bessent)上月表示，可能将该公司列入贸易黑名单。美国官员指控月之暗面窃取Anthropic先进模型Fable的技术以开发Kimi K3，并非法取得辉达(NVDA-US)晶片。

月之暗面否认Kimi K3的性能来自模型蒸馏，并向中国《每日经济新闻》表示，效能提升源于对底层架构的原创性调整。

消息人士透露，月之暗面已与部分规模较小的云端平台签署类似协议。中国IT服务商中软国际去年7月也宣布与月之暗面达成营收分润合作，但未公开具体比例。

月之暗面由曾在卡内基美隆大学深造的AI研究员杨植麟于2023年创立，投资者包括阿里巴巴(BABA-US)(09988-HK)等中国科技巨头。该公司今年5月募资逾20亿美元，目前正为潜在的香港上市计划做准备。知情人士指出，阿里巴巴也正为旗下新款开源AI模型，与大型用户洽谈类似分润协议。